受朗朗科贸王总之邀，安排在深圳与美国Bill先生会面，主要商讨2017年美国市场销售计划。也正好安排时间拜访在广州的几个老朋友。到深圳机场时已是晚七点了，冠源净水的周总早已在机场等我。我们开车直奔生产厂，在车间看到工人们还在生产线上忙碌。周总说深圳晚上加班很正常，工人们也愿意多挣钱。在深圳生活压力很大，如果有房贷、车贷，再加上孩子教育和生活，月入低于两万元玩不转。

在冠源工厂谈完后已是晚上9点半。朗朗王总和Bill先生还在格云酒店等我。等见到他们时已是晚上10点多。第二天上午继续与Bill先生沟通，我们就公司的新产品和美国市场的销售情况交换了看法并达成一致意见。Bill先生对木齐的油切产品非常感兴趣。美国家庭用洗洁精比较多，环保意识也比较强，Bill先生认为油切产品在美国应该会有很大的市场前景。

下午三点开始从深圳往广州赶，接下来两天又拜访了几家净水行业的老朋友。第三天回到济南时已是晚上12点。虽多次到过广州，但这次深圳和广州之行拜访的企业，都提到了环保问题、用工成本和原料涨价问题，都面临较大的创业压力，我也明显赶到创业环境越来越艰难。

首先是环保压力

中国的环境现状已倒逼政府必须下重拳治理。对于企业来讲，环保检查不再是以前那样的走马观花。环保执法人员着装成便衣，在企业附近天天盯着。有的企业只能晚上偷偷开工，有的企业干脆提前放假，还有的企业将生产厂搬迁到环保压力小的地区。环保带来的压力不是短暂的，而是长期的。政府的决心是宁可损失GDP也不能再污染环境。在环保执法的严峻形势下，各种原材料开始涨价，有色金属涨钱、塑料原料提价，特别是纸箱等包装物，拿钱都买不到。再加上人民币贬值，我预计从明年开始，大众消费品将会掀起一轮涨价风暴。

其次是用工压力

用工成本持续增加，这已是不争的事实，而且不可逆转。福耀玻璃曹德旺先生曾比较中国与美国的用工成本，美国的蓝领是中国的8倍，白领是中国的2倍。也就是说，中国目前的蓝领工资还有较大的上涨空间。很多大企业会搬迁到中西部或选择劳动力低的国家建厂，也有采用机器人来代替工人降低成本。但中小企业既没有实力搬迁，也没有资金上机器人，所以用工成本成为一道不可逾越的成本压力。

用工不仅表现为成本增加，还有招不到人的情况发生。随着农村就业环境的改善，加上政府鼓励农民回家创业，所以很多打工仔选择回家逃离城市。而90后的城市人首选不是蓝领，他们宁愿靠家救济到CBD上班，也不会为了多挣钱做苦力。用工成本持续增长，工人难招的现实环境给中小企业带来压力更大。

再就是互联网新模式的影响

最近看到哇哈哈宗庆后与阿里巴巴马云展开“论战”，这件事看似简单，实则意义深刻。他们的观点也即实体经济与虚拟经济的冲突，他们的背后不仅是实体企业和虚拟企业的争斗，也是经济改革进入深水区后的不同政见。我也与很多中小企业老板一样，在互联网思维、微商分销、爆品模式等新营销思维到来时，选择积极拥抱，但新模式迭代太快，花样变化繁多，导致创业者们不停转换，盲目跟从，最后却无所适从。更看到年龄大些的创业者在新互联网模式面前早已迷茫，力不从心，感到前所未有的危机。

环保压力越来越大、用工成本持续增长和互联网模式的迷茫，这三座大山压着创业者喘不过气来。

时代走到今天，这三个现象已是必然，也不可逆转。对于身处经济活跃的广东，春江水暖鸭先知，他们应该比我体味更深。这次深圳之行，让我提前感知到了创业环境压力，也让我在回来的这几天，一直在思考。

既然改变不了就要去适应。环保执法压力的持续增大，只有大企业才能有实力存活下来。中小企业是环保冲击最厉害的群体，从政府角度考虑，也应是保大弃小。未来的中国，蓝领的用工成本还会逐步增大，但白领的用工成本相对平衡。既然看到未来的这种变化，所以中小企业应选择哑铃型商业模式。专注价值链最具价值的技术研发和品牌营销环节，把生产环节交给大企业去做。选择研发和营销环节的精英人才，就能控制人力成本相对平衡。这样将会解决以上的诸多问题。从苹果到小米正是哑铃型的代表，而富士康也是工厂代工的典范。

实体和虚拟经济就像太极图，他们不是对立而是相互转化和包容，实体因为有了虚拟才更容易挖掘需求，更容易传播。虚拟也是因为有了实体才有了根。在各种互联网思维满天飞的时代，我们不能盲从，一定要把握商业本质。用匠人精神，把产品做到一厘米宽和一公里深，一切将变得简单起来。

透过繁杂看本质，商业模式终将回归，即找到需求，然后满足需求。